Se non si è presenti nel database più influente del mercato istituzionale, si risulta invisibili al più ampio network globale di Consulenti e investitori responsabili della collocazione degli attivi istituzionali. Secondo Cerulli (2020), il 100 % dei gestori intervistati definisce Nasdaq eVestment un database imprescindibile.
Consulenti e investitori utilizzano Nasdaq eVestment analytics per visualizzare, selezionare, confrontare e analizzare i gestori che riportano dati al database. Con un abbonamento a Nasdaq eVestment Analytics, è possibile osservare le proprie strategie esattamente come fanno questi allocatori – e condurre lo stesso livello di analisi su oltre 25.000 strategie dei pari per comprendere la posizione del proprio marchio rispetto ad altri gestori orientati al mercato istituzionale.
Sebbene Nasdaq eVestment rappresenti il database principale per il mercato istituzionale, esistono decine di database più piccoli e di nicchia rivolti a specifiche aree geografiche o classi di attivi. Conoscere quali database supportano la strategia di distribuzione complessiva è fondamentale per garantire visibilità presso i custodi e i proprietari di patrimoni che si intendono raggiungere. Il marketing di database richiede inoltre una popolazione dei dati completa e tempestiva, affinché le informazioni sull’azienda e sulle strategie siano disponibili ogni volta e ovunque gli allocatori effettuino le loro valutazioni.
Siete presenti nei database in cui compaiono i vostri concorrenti? Come si posizionano il completamento e la tempestività dei vostri dati rispetto ai pari? Nel tempo, un numero crescente di consulenti e investitori visualizza i vostri prodotti? Quando i vostri prodotti non superano i filtri, qual è la causa? Costruire un marchio per attrarre attivi istituzionali va ben oltre la semplice popolazione dei database. Richiede un approccio strategico al marketing di database, con metriche per il miglioramento continuo e dati per misurare la visibilità presso consulenti e investitori.
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Nasdaq eVestment per i gestori di fondi Le consente di acquisire e mantenere patrimoni.
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