Varainhoitajat voivat eksyä monimutkaiseen ja ylikuormitettuun tuotevalikoimaan
Markkinat tänään ovat ylitäynnä uusia ja olemassa olevia kilpailijoita sekä tuotteita from various asset classes, such as alternative investments, passive products, and low-fee structures.
Varainhoitajien haasteena ei ole pelkästään erottuvien tuotteiden luominen, vaan myös ainutlaatuisten, usein monimutkaisten sijoitusvälineiden kääntäminen selkeäksi ja yksinkertaiseksi kieleksi, jonka sijoitusyhteisö ymmärtää.
Kuitenkaan mikään ratkaisu tai viesti ei voi olla "yksi koko sopii kaikille", sillä sijoittajademografian muuttuessa varojen virrat poikkeavat markkinoittain, omaisuusluokittain ja kohderyhmittäin.
Monien monimutkaisten esteiden vuoksi varainhoitajien ja sijoittajien välillä ei ole yllättävää, että he usein kohtaavat vaikeuksia löytää toisensa.