성공을 위한 전략
소규모 자산 관리사들에게는 제한된 자원으로 자산 성장을 이끄는 것이 도전 과제입니다. Trinity Street Asset Management의 Managing Director인 아담 제렌타인은 자산 성장을 극대화하기 위해 구조적이고 집중된 접근 방식을 배치해야 한다는 것을 깨달았습니다. Nasdaq eVestment의 인텔리전스 플랫폼을 활용하여, 제렌타인은 그들의 제품에 대한 수요가 어디에서 오는지를 이해하기 시작했고, 이를 통해 자원을 전략적으로 배치하여 성공을 위한 최적의 준비를 할 수 있었습니다: "우리는 도로에서 사람들과 대화하는 세 명의 제한된 마케팅 팀을 가지고 있으며, 사무실에서 약간의 지원을 받고 있습니다. Nasdaq eVestment의 도구는 자산 클래스별 수요를 이해할 수 있게 해주며, 따라서 어떤 영역이 더 많은 집중이 필요한지를 파악할 수 있습니다."Nasdaq eVestment's™ intelligence platform, Gerentine set about understanding where demand for their products is coming from, allowing them to strategically deploy resources to best set them up for success: "We have a limited marketing team of three people who are out on the road talking to people, with some support in the office. Nasdaq eVestment's tools allow them to understand the demand per asset class, and therefore what areas potentially require more focus."
고객 소개
Trinity Street Asset Management
아담 제렌타인
Managing Director
설명:
자산 운용 규모 42억 달러
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아담 제렌타인
Managing Director설명:
자산 운용 규모 42억 달러
전략적 데이터베이스 활용으로 검색성 극대화
수요에 대한 명확한 시각을 가지고, 제렌타인은 750명 이상의 컨설턴트와 기관 투자자들이 매니저 연구 및 선정 과정의 중추로 의존하는 Nasdaq eVestment를 통해 자산을 증대시키기 위한 다음 단계로 강력한 데이터베이스 존재감을 구축해야 한다는 것을 알았습니다. Trinity Street는 Nasdaq eVestment의 인텔리전스 플랫폼을 활용하여 검색 가능성을 최적화했습니다: "우리는 Nasdaq eVestment의 플랫폼 도구를 사용하여 어떤 컨설턴트 및 투자자 데이터베이스 화면을 통과하고, 어떤 화면에서 실패하며, 그 이유를 이해합니다." Nasdaq eVestment가 없었다면, Trinity Street는 "단순히 제공하지 않은 정보 때문에 화면에서 실패하고 있었습니다." Nasdaq eVestment 플랫폼을 활용하고 몇 가지 간단한 조정을 통해, Trinity Street는 누락된 데이터로 인해 실패한 화면의 비율을 크게 줄였습니다.Nasdaq eVestment as the backbone of their manager research and selection process. Trinity Street leveraged Nasdaq eVestment's intelligence platform to optimise their findability: "We use Nasdaq eVestment's platform tools to understand which consultant and investor database screens we are passing, which are we failing, and why." Without Nasdaq eVestment, Trinity Street "were failing screens simply because there was information we had not provided." By utilising the Nasdaq eVestment platform and making some simple adjustments, Trinity Street have found they have significantly reduced the proportion screens failed due to missing data.
Nasdaq eVestment 이전에는 제공하지 않은 정보 때문에 단순히 화면에서 실패하고 있었습니다. Nasdaq eVestment, we were failing screens simply because there was information we had not provided.
이로 인해 잠재 고객과의 더 중요한 대화가 가능해졌고, 우리의 프로세스가 더 신속해졌습니다.
새로운 기회를 창출하고 효과적으로 자리 잡기
자원을 더 효과적으로 배분하고 더 많은 컨설턴트 및 투자자 화면을 통과하는 방법을 아는 것 외에도, Trinity Street는 플랫폼을 사용하여 기회를 식별하고 자신을 차별화했습니다: "우리는 Nasdaq eVestment를 사용하여 우리의 동료 그룹이 누구인지에 대해 더 좁은 초점을 맞추고, 특성과 결과로 나타나는 화면 수를 기반으로 우리 자신을 비교할 수 있습니다. 이는 우리가 왜 선택되고 다른 회사는 선택되지 않는지, 또는 그 반대의 이유를 식별할 수 있게 해줍니다." Nasdaq eVestment to try and get a narrower focus as to who our peer group is, then compare ourselves based on characteristics and the resulting number of screens. That allows us to identify why we're being selected, and another firm isn't, or vice versa."
Trinity Street는 잠재 고객과의 잠재적 수익 기회를 적극적으로 창출함으로써 이를 실천했습니다. 투자자의 명단에서 매니저를 식별한 후, Trinity Street는 Nasdaq eVestment 플랫폼에서 이 매니저들을 검토하여 그들의 특성을 이해하고, 그들의 전략을 포함한 포트폴리오 시각화를 만들었습니다.Nasdaq eVestment platform to understand their characteristics to then create a visualisation of portfolio which included their strategy.
"그들의 관리자 상관관계가 상당히 낮다는 것을 그들에게 공유할 수 있었고, 우리는 그들의 다각화된 포트폴리오에 매우 추가적일 것이라고 믿었습니다. 이것은 더 중요한 대화와 더 신속한 프로세스로 이어졌습니다."
팀 최적화로 성공 달성
작은 마케팅 자원이지만 광범위한 목표를 가진 Trinity Street는 플랫폼 접근의 가치를 극대화하기 위해 일정 수준의 서비스와 구현이 필요했습니다: "팀은 우리에게 엄청난 도움을 주었습니다. 그들과 함께 우리는 분기별 보고 템플릿을 만들어 많은 정보를 이해할 수 있었고, 이를 경영진에게 전달하여 우리의 마케팅이 미치는 영향을 보여줄 수 있었습니다."
제렌타인은 계속해서 말했습니다, "우리는 또한 클릭의 우주에서 우리가 어디에 있는지를 보여주는 몇 가지 보고서를 작성할 수 있으며, 자산이 우리 자산 클래스 내외에서 어떻게 흐르고 있는지를 살펴봅니다. 이는 경영진에게 일부 정보를 제공하는 데 유용합니다."
우리는 Nasdaq eVestment의 플랫폼 도구를 사용하여 어떤 컨설턴트 및 투자자 데이터베이스 화면을 통과하고 있는지, 어떤 화면에서 실패하고 있는지, 그 이유를 이해합니다. Nasdaq eVestment's platform tools to understand which consultant and investor database screens we are passing, which are we failing, and why.
제품 및 경쟁 시장에 대한 정보
Instant Insights는 제품 라인업의 대시보드 뷰로, 전략의 순위, 경쟁하는 우주의 역학, 제품에 대한 할당자의 관심 및 각 우주에서의 기회를 즉시 파악할 수 있습니다.
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