Menestyksen tavoittelu
Pienemmille varainhoitajille varojen kasvattaminen rajallisilla resursseilla on haaste. Adam Gerentine, Trinity Street Asset Managementin toimitusjohtaja, ymmärsi, että maksimoidakseen varojen kasvun hänen täytyi ottaa käyttöön jäsennelty, keskittynyt lähestymistapa. Kääntyen Nasdaq eVestmentin™ älyalustan puoleen, Gerentine ryhtyi selvittämään, mistä heidän tuotteidensa kysyntä tulee, mikä mahdollistaa resurssien strategisen kohdentamisen menestyksen varmistamiseksi: "Meillä on rajallinen kolmen hengen markkinointitiimi, joka on tien päällä puhumassa ihmisille, ja jonkin verran tukea toimistossa. Nasdaq eVestmentin työkalut mahdollistavat heille kysynnän ymmärtämisen omaisuusluokittain ja siten, mitkä alueet mahdollisesti vaativat enemmän huomiota."
Tietoa asiakkaasta
Trinity Street Asset Management
Adam Gerentine
Toimitusjohtaja
Kuvaus:
4,2 miljardia $ AUM
-
Adam Gerentine
ToimitusjohtajaKuvaus:
4,2 miljardia $ AUM
Löydettävyyden maksimointi strategisella tietokantaläsnäololla
Selkeän kysynnän näkemyksen avulla Gerentine tiesi, että vahvan tietokantapresenssin rakentaminen oli seuraava askel varojen keräämisessä yli 750 konsultilta ja institutionaaliselta sijoittajalta, jotka luottavat Nasdaq eVestmentiin johtajatutkimus- ja valintaprosessinsa selkärankana. Trinity Street hyödynsi Nasdaq eVestmentin älyalustaa optimoidakseen löydettävyyttään: "Käytämme Nasdaq eVestmentin alustan työkaluja ymmärtääksemme, mitkä konsultti- ja sijoittajatietokannan seulonnat läpäisemme, mitkä epäonnistumme ja miksi." Ilman Nasdaq eVestmentia Trinity Street "epäonnistui seulonnoissa yksinkertaisesti siksi, että emme olleet antaneet tarvittavia tietoja." Käyttämällä Nasdaq eVestment -alustaa ja tekemällä joitakin yksinkertaisia muutoksia, Trinity Street on huomannut, että he ovat merkittävästi vähentäneet seulontojen epäonnistumisprosenttia puuttuvien tietojen vuoksi.
Ennen Nasdaq eVestmentia epäonnistuimme seulonnoissa yksinkertaisesti siksi, että emme olleet antaneet tarvittavia tietoja.
Tämä on johtanut merkittävämpiin keskusteluihin potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja nopeuttanut prosessia meille.
Uusien mahdollisuuksien luominen ja tehokas positiointi
Sen lisäksi, että Trinity Street osaa paremmin kohdentaa resursseja ja läpäistä enemmän konsultti- ja sijoittajaseuloja, he käyttivät alustaa tunnistaakseen mahdollisuuksia ja erottautuakseen: "Voimme käyttää Nasdaq eVestment -alustaa saadaksemme tarkemman käsityksen siitä, kuka vertaisryhmäämme kuuluu, ja vertailla itseämme ominaisuuksien ja seulontojen määrän perusteella. Tämä mahdollistaa sen, että voimme tunnistaa, miksi meidät valitaan ja jokin toinen yritys ei, tai päinvastoin."
Trinity Street toteutti tämän käytännössä luomalla ennakoivasti potentiaalisia tulomahdollisuuksia mahdollisten asiakkaiden kanssa. Tunnistettuaan sijoittajan listalla olevat johtajat Trinity Street tarkasteli näitä johtajia Nasdaq eVestment -alustalla ymmärtääkseen heidän ominaisuutensa ja luodakseen sitten portfolion visualisoinnin, joka sisälsi heidän strategiansa.
"Pystyimme kertomaan heille, että heidän salkunhoitajiensa korrelaatiot olivat melko alhaisia ja että uskomme tarjoavamme merkittävää lisäarvoa heidän hajautettuun portfolioonsa. Tämä on johtanut merkittävämpiin keskusteluihin ja nopeampaan prosessiin meidän kannaltamme."
Tiimin optimointi menestykseen
Pienemmillä markkinointiresursseilla mutta laajoilla tavoitteilla Trinity Street tarvitsi palvelua ja toteutusta maksimoidakseen alustan käytön arvon: "Team on ollut uskomattoman avulias meille. Heidän kanssaan pystyimme luomaan neljännesvuosittaisia raportointimalleja ymmärtääksemme paljon tietoa, jonka voimme välittää johdollemme osoittaaksemme markkinointimme vaikutuksen."
Gerentine jatkoi: "Voimme myös laatia raportteja, jotka osoittavat, missä asemassa olemme klikkausten universumissamme sekä tarkastella, mihin varat virtaavat sekä omaisuusluokkamme sisällä että sen ulkopuolella. Tämä tieto on hyödyllistä johdon informoimiseksi."
Käytämme Nasdaq eVestment -alustan työkaluja ymmärtääksemme, mitkä konsultti- ja sijoittajatietokannan seulat läpäisemme, mitkä emme ja miksi.
Tietoa tuotteistasi ja markkinoista, joilla kilpailet
Instant Insights on kojelautanäkymä tuotevalikoimastasi, joka tarjoaa välittömän näkymän siihen, miten strategiasi sijoittuvat, universumien dynamiikkaan, joissa kilpailet, kohdentajien kiinnostukseen tuotteitasi kohtaan ja mahdollisuuksiin kussakin universumissa.
-
Instant Insights on kojelautanäkymä tuotevalikoimastasi, joka tarjoaa välittömän näkymän siihen, miten strategiasi sijoittuvat, universumien dynamiikkaan, joissa kilpailet, kohdentajien kiinnostukseen tuotteitasi kohtaan ja mahdollisuuksiin kussakin universumissa.
