課題:シャドーサーチの台頭に伴う小規模企業としての資産競争
「資産運用会社として直面している最大の問題の一つは、プライベートサーチの増加です。公募型RFPの時代は急速に終わりを迎えています。最近、州のファンドに対して、資産所有者にいつも尋ねる質問をしました。『ポートフォリオのニーズを特定し、マネージャーを選定する際に、自分で行うにせよ、コンサルタントと協力するにせよ、その検索を公に発表していますか、それとも裏でデータベースを検索していますか?』ほとんどの人が、現在はプライベートまたは「シャドウサーチ」を行っていると答えています。」
「特に公的年金において、[投資委員会]が年金の立法機関に対して、投資管理サービスを確保するための堅牢なスクリーニングと審査プロセスを持っていることを証明できれば、公募型RFPプロセスを経る必要はなくなります。これは多くの資産運用会社にとって大きな課題です。なぜなら、これまで私たちはこれらの検索が実際に行われていることを知らなかったからです。」
このinvestor relationsのpartnerが彼の会社に初めて参加したとき、Nasdaq eVestment™ にパフォーマンスデータを報告していましたが、投資家やコンサルタントがシャドーサーチを行う際に見えるようにするための実際のデータベースマーケティング戦略はありませんでした。
「私は常に大規模な公開投資運用会社で働いており、そこでNasdaq eVestmentをかなり活用していました。それは当然のこととして受け入れていました。」
彼らの最初のタスクの一つは、Nasdaq eVestmentの利用を拡大し、新しい資産を早期に獲得する機会を特定することでした。
クライアントについて
ブティック企業
説明:
32.9億ドルのファームAUM
50人以上 従業員
100%従業員所有
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説明:
32.9億ドルのファームAUM
50人以上 従業員
100%従業員所有
Nasdaq eVestmentのデータとインテリジェンスの量は信じられないほどです。他の誰も近づくことはできません。 Nasdaq eVestment is unbelievable. Nobody else even comes close.
ソリューション: Nasdaq eVestment資産運用会社向けインテリジェンスプラットフォーム
ブティックファームとして、彼らはコストに注意を払いながら、同時に資産の増加と維持のためのツールとデータへの投資に戦略的です。
「私たちはBlackRockのようなグローバル企業ほど資源が豊富ではないため、この決定は慎重に検討されました。今日、当社のfounder and presidentは共にNasdaq eVestmentの力を完全に理解しています。契約を決定づけたのは、ボストンでの機関イベントで、AonがNasdaq eVestmentを使ったマネージャーリサーチのアプローチについて発表していた時でした。私は同僚とテーブルに座っていました。彼らに『Nasdaq eVestmentを使っていますか?』と尋ねると、彼らは笑って言いました。『これなしでは仕事ができません。』」
ユーザーとして、partnerはNasdaq eVestment プラットフォーム:
「毎日、マンデートデータを確認し、関連するスクリーンや検索を通知するメールアラートをsetしています。これは、かなり旅行するので素晴らしいことです。アラートがあっても、資産クラスのトレンド、製品への世界的な関心、そして成功している競合他社を監視するために、定期的にプラットフォームにアクセスしています。」
「私は自己学習のためにNasdaq eVestment Market Lensで多くの文書を読みます。例えば、プライベートクレジットについてはあまり知りませんが、知的好奇心があるので、プラットフォームにアクセスして、マネージャーがコンサルタントに行うプレゼンテーションを見つけます。州の委員会や退職制度に関する株式ポートフォリオの概要や更新を見るのが大好きです。そのような文書の宝庫にアクセスできるのは驚くべきことです。」
「私はコンサルタントの評価と推奨データが大好きです。これを使って、コンサルタントが注目しているマネージャーを把握し、そのパフォーマンス履歴やストーリーに深く入り込みます。この調査は、私たちがどのように差別化し、独自のストーリーでコンサルタントとより良く関わることができるかのアイデアを与えてくれます。素晴らしいです。」
「実際、私は現在のビジネスプランのためにNasdaq eVestmentを使用して、機関投資家の状況を把握し、それに応じた流通計画を立てています。私たちのような製品のグローバル検索数と、それを主導するコンサルタントを特定しています。」
この研究は、私たちがどのようにして自分たちを差別化し、独自のストーリーでコンサルタントとより良く関わることができるかのアイデアを提供します。素晴らしいです。
結果: 機会を早期に特定し勝ち取る
「Nasdaq eVestmentを使い始めた後、私は我々の会社をスクリーニングし、株式委任の最終候補としてリストされているのを見ました。コンサルタントから通知を受けておらず、我々はこの機会を活かしてストーリーを構築することができました。Nasdaq eVestmentのおかげでこの利点を得ることができ、私はこのプラットフォームがどれほど強力であるかを実感しました。これなしでマーケティングや資金調達を試みることは想像できませんでした。」
資産の獲得と維持に関することです。
機関市場はこれまで以上に競争が激化しています。新しい資産を獲得するために競争する際、あなたがhedge fund、新興マネージャー、またはどのような種類の資産運用会社であっても、すでにサービスを提供しているクライアントを維持することにも注力しています。資産運用会社向けのNasdaq eVestment Market Lensは、両方を実現する力を与えます。
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機関市場はこれまで以上に競争が激化しています。新しい資産を獲得するために競争する際、あなたがhedge fund、新興マネージャー、またはどのような種類の資産運用会社であっても、すでにサービスを提供しているクライアントを維持することにも注力しています。資産運用会社向けのNasdaq eVestment Market Lensは、両方を実現する力を与えます。 Nasdaq eVestment Market Lens for asset managers empowers you to do both.
