Insync samarbetar med Nasdaq eVestment™ Omni för att bredda och optimera sin varumärkesprofil

Insync valde Nasdaq eVestment Omni som partner för databasmarknadsföring eftersom bolaget sökte strategisk expertis och datadriven intelligens, inte bara en tjänst för databasfyllning. Tillsammans utvecklade Insync och Nasdaq eVestment Omni en plan för målgruppsinriktning mot regionala och globala databaser med användare från endowmentfonder, stiftelser och family offices, samt de investeringskonsulter som oftast rådgör med dessa mer rörliga allokerarsegment.

Planen tog också hänsyn till Insyncs produktmix, som omfattar en variant av flaggskeppsstrategin med inbyggt nedsideskydd, för att säkerställa att både strategier för renodlad köpposition och hedgefond hade databasens synlighet.

Beskrivning:
200 mUSD förvaltat kapital

Grundat år:
2009

Även om Nasdaq eVestment är den institutionella marknadens främsta databas och används av över 1 000 allokerare och konsulter globalt, däribland alla de tio främsta konsulterna, finns det dussintals mindre och nischade databaser med geografiskt fokus, fokus på tillgångsklass eller allokerarsegment. Därför är den första komponenten i en verklig strategi för databasmarknadsföring att identifiera rätt databaser — de som används av de potentiella allokerare och konsulter som förvaltaren försöker nå.

Den andra komponenten i en databasstrategi är teknikstödd datapopulering, för att skicka data till flera databaser med automatiska valideringar och meddelanden i realtid om fel och lyckade överföringar.

Den sista komponenten i en verklig databasstrategi är återkopplingsintelligens för kontinuerliga förbättringar: data om de fält som allokerare screenar, antalet screeningar där bolagets strategier förekommer, andelen screeningar där en produkt inte klarar sig och varför samt de databaser som de närmaste konkurrenterna fyller. Dessa och andra datapunkter är avgörande för att utveckla en databasstrategi i takt med konkurrensdynamiken.

Insync har implementerat en verklig databasstrategi som ligger i linje med dess utdelningsmål och kommer att hålla företagets varumärke och strategier synliga för de allokerare och Konsulter som det vill nå.

Med cirka AUD200 miljoner i förvaltat kapital har Insync skapat betydande alfa över långa perioder med sin flaggskeppsstrategi för renodlad köpposition. Efter att ha fått inkommande förfrågningar från utländska allokerare från "big end of town", med behov som vanligtvis är av större skala, såg Insync en möjlighet att bygga upp en närvaro bland mindre allokerare. För att ta vara på möjligheten utvecklade bolaget en strategi för att öka kännedomen om sitt varumärke genom att utnyttja databaserna räckvidd.

Eftersom investeringskonsulter och stora investerare förlitar sig på databaser för att identifiera, screena, jämföra och utvärdera traditionella och alternativa förvaltare, visste Insync att databasens synlighet var avgörande. Det visste också att målgruppsinriktning skulle vara viktig, eftersom mindre allokerare och Konsulter var viktiga prospekt, inte bara de stora lokala aktörerna. Slutligen insåg det att en erfaren partner inom databasmarknadsföring skulle påskynda strategin och vara ett viktigt steg mot att attrahera nytt institutionellt kapital.