헤지펀드, Nasdaq eVestment™ 인텔리전스로 신규 기회를 발굴하고 수주하며 유지
적합한 인텔리전스 플랫폼으로 경쟁에서 앞서 나가기
기회를 확보하려면 정밀한 타기팅이 필요합니다. Quest Partners의 IR 총괄 Scott Valentine은 자사에 "위임이 나오기 전에 이를 예측하고, 특정 시점에 어떤 투자자가 자사 유형의 운용사나 퀀트 전략을 검토하고 있는지 확인할 수 있는 능력을 제공하는 플랫폼이 필요했다고 말했습니다."
이처럼 중앙화된 인텔리전스 플랫폼이 없었던 탓에, 회사는 "퍼블릭 플랜 웹사이트를 샅샅이 뒤지고, 업계 동료들로부터 정보를 받으며, 때로는 위임을 추천해 주는 사람의 이야기를 듣는 데 의존했습니다. 또한 경쟁사 데이터를 확보하는 데도 어려움을 겪었습니다."
Nasdaq eVestment™는 Nasdaq eVestment Market Lens를 제공했습니다. 이 라이브러리는 50,000개가 넘는 계획 문서로 구성되어 있으며, 투자자들이 향후 목표 배분을 조정하는 곳, 아직 발표되지 않은 검토 중인 항목, 그 밖의 정보를 파악할 수 있는 가시성을 제공합니다.
“Nasdaq eVestment Market Lens는 그 모든 정보를 중앙화하고 쉽게 추출할 수 있게 했습니다. 이를 통해 경쟁사 정보에 쉽게 접근할 수 있게 되었고, 개선이 필요한 영역을 파악할 수 있게 되었습니다.”
Quest Partners LLC
Scott Valentine
IR 총괄
설명:
$1.5bn 회사 운용 자산
위치:
New York City
마케팅 전략의 재정립
Quest는 Nasdaq eVestment Market Lens "이 마케팅 측면에서 실질적인 지원을 제공한다고 밝혔습니다. 고객 발굴 과정에서 업계에서 저희를 찾고 있는 대상을 확인할 수 있습니다. 또한 경쟁사를 더 잘 파악할 수 있게 되어, 잠재 고객과의 미팅에 들어갈 때 저희를 가장 유리한 모습으로 제시할 수 있습니다."
그리고 더 큰 경쟁 환경에 대한 통찰을 얻는 데 있어, Quest는 Nasdaq eVestment의 플랫폼이 필요한 맥락을 제공한다는 점을 확인했습니다: "동료들의 피치 덱과 그들이 제시하는 정보를 보며 동료들을 분석할 수 있다는 점은 큰 도움이 되었습니다."
"이제 고객과 잠재 고객을 이해하고, 경쟁사를 더 잘 파악하며, 당사 펀드 전부 또는 일부의 특성에 맞는 위임을 찾는 누구보다도 먼저 대응하는 일이 쉬워졌습니다."
Scott Valentine"Nasdaq eVestment 경쟁사 정보를 쉽게 확인할 수 있게 해 주었고, 개선이 필요한 영역을 파악할 수 있는 역량도 제공했습니다."
Scott Valentine"Nasdaq eVestment Market Lens는 관련된 플랜의 적절한 담당자들과 초기 단계에 접촉할 수 있도록 해 준 수많은 품질 알림을 제공합니다."
시장 동향을 앞서 파악하기
Nasdaq eVestment Market Lens를 구독한 이후 Quest Partners는 위임계약을 미리 파악하고 시장 동향을 지속적으로 파악할 수 있게 되었습니다. "또한 여러 유용한 알림을 받아, 과정 초기에 관련된 플랜의 적절한 담당자들에게 문의할 수 있었습니다."
가장 큰 혜택은 FOIA를 통해서만 열람할 수 있는 미공개 문서를 읽을 수 있다는 점이었습니다. 이를 통해 시장에 대해 무엇을 생각하고 있는지 파악할 수 있고, 향후 포트폴리오가 어디로 향할지 가늠할 수 있습니다.
"다른 솔루션도 검토했지만, 결국 필요한 정보를 제공하는 종합적인 플랫폼은 없었습니다. 저희는 요구 수준이 높아 엄격한 기준을 충족하지 못하는 제공업체와는 거의 협업하지 않습니다. 그 수준에 도달하는 제품이 나오기를 기다려 왔는데, Market Lens가 그 기대를 충족시켰습니다. 저희에게는 종합성뿐 아니라, 지불하는 비용에 상응하는 수준의 공모 및 발행이 제공된다고 느끼는 것이 중요합니다."
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