Insync, Nasdaq eVestment™ Omni와 협력해 브랜드 인지도와 존재감 확대

Insync는 단순한 데이터베이스 구축 서비스가 아니라 전략적 전문성과 데이터 기반 정보를 원했기 때문에 Nasdaq eVestment Omni를 데이터베이스 마케팅 파트너로 선택했습니다. Insync와 Nasdaq eVestment Omni는 함께 지역별 및 글로벌 데이터베이스를 타겟팅하는 플랜을 수립했으며, 여기에는 기금, 재단, 패밀리 오피스의 사용자와 더불어 이러한 보다 민첩한 배분자 부문에 가장 자주 자문하는 투자 컨설턴트가 포함되었습니다.

플랜은 또한 Insync의 제품 구성을 반영했습니다. 여기에는 내재된 하락 위험 방어가 포함된 주력 전략의 변형이 포함되며, 롱 온리 전략과 헤지 펀드 전략 모두 데이터베이스 가시성을 확보하도록 했습니다.

설명:
$200M 회사 운용자산

설립 연도:
2009

Nasdaq eVestment는 기관 시장에서 가장 널리 활용되는 데이터베이스로, 전 세계 1,000명 이상의 배분자와 컨설턴트, 상위 10개 컨설턴트를 모두 포함한 사용자들이 이용하고 있습니다. 다만 지리, 자산 클래스 또는 배분자 부문에 초점을 맞춘 소규모 및 틈새 데이터베이스도 수십 개에 이릅니다. 따라서 진정한 데이터베이스 마케팅 전략의 첫 번째 요소는 자산 운용사가 도달하려는 잠재적 배분자와 컨설턴트가 사용하는 적절한 데이터베이스를 식별하는 것입니다 —.

데이터베이스 전략의 두 번째 요소는 기술 기반 데이터 입력입니다. 자동 검증과 실시간 오류/성공 알림을 통해 여러 데이터베이스에 데이터를 전송합니다.

진정한 데이터베이스 전략의 마지막 구성 요소는 지속적인 개선을 위한 피드백 정보입니다. 여기에는 배분자가 심사하는 항목, 회사의 전략이 포함된 스크린 수, 제품이 실패하는 스크린의 비율과 그 이유, 그리고 가장 가까운 경쟁사가 입력하고 있는 데이터베이스에 대한 데이터가 포함됩니다. 이러한 데이터 포인트와 기타 지표는 경쟁 역학에 발맞춰 데이터베이스 전략을 발전시키는 데 핵심적입니다.

Insync는 분배 목표에 부합하는 진정한 데이터베이스 전략을 구축했으며, 이를 통해 회사의 브랜드와 전략이 도달하고자 하는 배분자와 컨설턴트 앞에 계속 노출될 것입니다.

운용 자산이 약 AUD200 million인 Insync는 주력 롱 온리 전략으로 장기간에 걸쳐 의미 있는 알파를 창출해 왔습니다. 일반적으로 더 큰 규모의 수요를 가진 해외 배분자들로부터 "big end of town"에 해당하는 문의를 받은 Insync는 더 작은 배분자층에서 존재감을 구축할 기회를 보았습니다. 이 기회를 활용하기 위해 회사는 데이터베이스의 도달 범위를 활용해 브랜드 인지도를 넓히는 전략을 수립했습니다.

투자 자문가와 대형 투자자는 전통적 운용사와 대체 운용사를 식별, 심사, 비교, 평가하기 위해 데이터베이스에 의존하기 때문에, Insync는 데이터베이스 가시성이 핵심적이라는 점을 알고 있었습니다. 또한 타겟팅이 중요하다는 점도 인식하고 있었는데, 대형 현지 업체만이 아니라 소규모 배분자와 컨설턴트가 핵심 잠재 고객이었기 때문입니다. 마지막으로, 숙련된 데이터베이스 마케팅 파트너가 이 전략을 가속화하고 새로운 기관 자산 유치로 가는 중요한 단계가 될 것이라고 판단했습니다.