ロンドンの資産運用会社が、Nasdaq eVestment™で戦略的なデータベース掲載を通じて発見可能性を最大化
成功に向けた計画
小規模な資産運用会社にとって、限られたリソースで資産成長を実現するのは容易ではありません。Trinity Street Asset ManagementのManaging DirectorであるAdam Gerentine氏は、資産成長を最大化するには、構造化された焦点の定まったアプローチが必要だと考えました。Nasdaq eVestment™のインテリジェンス・プラットフォームを活用し、Gerentine氏は製品に対する需要がどこから生まれているのかを把握し、その結果をもとにリソースを戦略的に配分して成功につなげようとしました。「当社のmarketingチームは3人と限られており、外回りで顧客と面談しつつ、社内からのサポートも受けています。Nasdaq eVestmentのツールにより、資産クラスごとの需要を把握できるため、どの分野により注力すべきかが見えてきます。」
Trinity Street Asset Management
Adam Gerentine
マネージングディレクター
説明:
42億ドルの運用資産残高
戦略的なデータベース掲載で見つけやすさを最大化
需要を明確に把握したことで、Gerentine氏は、運用会社調査と選定プロセスの基盤としてNasdaq eVestmentを利用する750人以上のコンサルタントと機関投資家から資産を獲得するには、次の段階として強固なデータベースでの存在を築く必要があると考えました。Trinity Streetは、Nasdaq eVestmentのインテリジェンスプラットフォームを活用して検索性を高めました。「Nasdaq eVestmentのプラットフォームツールを使い、どのコンサルタント向け画面と投資家向け画面を通過し、どれで不合格になっているのか、またその理由を把握しています。」Nasdaq eVestmentがなければ、Trinity Streetは「提供していない情報があるというだけで、画面の審査に通過できませんでした。」Nasdaq eVestmentプラットフォームを活用し、いくつかの簡単な調整を行ったことで、Trinity Streetは、データ不足による不合格の割合を大幅に減らせたとしています。
Adam Gerentine"Nasdaq eVestment 導入前は、提供していなかった情報があるという理由だけで、画面で不合格になることがありました。"
Adam Gerentine"その結果、見込み顧客との会話がより深まり、当社のプロセスもより迅速になりました。"
新たな機会を創出し、効果的に訴求する
リソースをより適切に配分し、より多くのコンサルタント向け画面と投資家向け画面を通過する方法を把握するだけでなく、Trinity Streetは機会を特定し、自社を差別化するためにもこのプラットフォームを活用しました。「Nasdaq eVestmentを使えば、自社の同業グループが誰なのかをより絞り込んで把握し、そのうえで特性と結果としての画面通過数に基づいて自社を比較できます。それにより、なぜ当社は選ばれ、別の会社は選ばれないのか、あるいはその逆なのかを特定できます。」
Trinity Streetは、見込み顧客との間で収益機会を積極的に創出することで、これを実践しました。投資家の名簿にある運用会社を特定した後、Trinity StreetはNasdaq eVestmentでこれらの運用会社を確認し、特性を把握したうえで、投資戦略を含むポートフォリオの可視化を作成しました。
"その後、運用会社同士の相関がかなり低いこと、そして当社は分散投資ポートフォリオに大きく貢献できると考えていることを伝えることができました。その結果、より深い会話につながり、当社のプロセスもより迅速になりました。"
成功に向けたチームの最適化
マーケティングリソースは限られている一方で、目標は大きかったため、Trinity Street では、プラットフォームアクセスの価値を最大化するうえで、一定のサービスと導入支援が必要でした。「チームは、非常に大きな支えとなりました。チームのおかげで、四半期報告テンプレートを作成し、多くの情報を把握できるようになりました。その情報は経営陣に共有し、マーケティングがもたらしている影響を示すことができます。」
Gerentine氏は続けて、「クリックの世界で自社がどの位置にあるのかを示すレポートも作成できます。また、資産が自社の資産クラス内外のどちらに流れているのかも確認できます。そうした情報を経営陣に伝えるうえで役立ちます。」
Adam Gerentine"Nasdaq eVestmentのプラットフォームツールを使い、どのコンサルタント向け画面と投資家向け画面を通過し、どれで不合格になっているのか、またその理由を把握しています。"
より多くのコンテンツを翻訳し、ユーザー体験の向上に継続して取り組んでいます。ただし、これからご覧になるページは、まだ翻訳されていません。
サービスの改善を続けておりますので、ご理解とご辛抱を賜れますと幸いです。
AI翻訳
翻訳ツールは正確性の向上に努めていますが、機械翻訳に完全無欠なものはなく、人手による翻訳の代替にもなりません。翻訳は利便性のために、"現状有姿で"提供されます。英語から他言語への翻訳について、正確性、信頼性、または正しさを保証するものではありません。ソフトウェア上の制約により、一部のコンテンツは正確に翻訳されない場合があります。ウェブサイト上では、英語の原文が優先されます。翻訳の差異には拘束力がなく、コンプライアンスや執行において法的効力を持ちません。翻訳内容の正確性に関するお問い合わせは、当サイトの公式英語版をご確認ください。