InsyncはNasdaq eVestment™ Omniとパートナーシップを締結し、ブランドプレゼンスの拡大と最適化を図る

InsyncがNasdaq eVestment Omniをデータベースマーケティングのパートナーに選んだのは、単なるデータベースの充実サービスではなく、戦略的な専門知識とデータ駆動型インテリジェンスを求めていたためです。InsyncとNasdaq eVestment Omniは共同で、地域およびグローバルのデータベースを対象に、基金、財団、ファミリーオフィスの利用者、ならびにこうした機動的な配分者セグメントに最も頻繁に助言する投資コンサルタントをターゲティングするプランを策定しました。

このプランでは、Insyncの製品ミックスも考慮されていました。そこには、組み込みの下方リスク保護を備えた旗艦戦略のバリエーションが含まれており、ロングオンリー戦略とヘッジファンド戦略の双方でデータベースの可視性を確保するためです。

説明:
2億ドルの企業運用資産残高

設立年:
2009

Nasdaq eVestmentは機関投資家市場で最も信頼されているデータベースであり、世界で1,000以上の配分者とコンサルタント、上位10社のコンサルタントすべてに利用されています。一方で、地域、資産クラス、配分者セグメントに焦点を当てた小規模かつニッチなデータベースも数多く存在します。そのため、真のデータベースマーケティング戦略の第一の要素は、適切なデータベース —、すなわち運用会社がリーチしたい見込みの配分者やコンサルタントが利用しているデータベースを特定することです。

データベース戦略の第2の要素は、テクノロジーを活用したデータの充実です。自動検証とリアルタイムのエラー/成功通知により、複数のデータベースへデータを配信します。

真のデータベース戦略の最後の要素は、継続的な改善のためのフィードバック・インテリジェンスです。配分者がスクリーニングしている項目、同社の戦略が掲載されているスクリーニング数、製品が不合格となっているスクリーニングの割合とその理由、そして最も近い競合他社が充実させているデータベースに関するデータです。こうしたデータポイントは、競争環境の変化に対応してデータベース戦略を進化させるうえで不可欠です。

Insyncは、分配目標に沿った真のデータベース戦略を実施しており、リーチしたい配分者やコンサルタントに対して、同社のブランドと戦略を継続的に訴求していきます。

運用資産残高が約AUD200 millionのInsyncは、主力のロングオンリー戦略で長期にわたり有意なアルファを生み出してきました。通常はより大規模なニーズを持つ海外の配分者から、"大手企業"に関する問い合わせを受けたことを踏まえ、Insyncは小規模な配分者との接点を築く機会があると捉えました。この機会を生かすため、同社はデータベースのリーチを活用し、ブランド認知を広げる戦略を策定しました。

投資コンサルタントや大口投資家は、伝統的運用会社とオルタナティブ運用会社を特定し、スクリーニングし、比較・評価するためにデータベースを活用しています。そのため、Insyncはデータベースの可視性が重要だと認識していました。また、小規模な配分者やコンサルタントが主要な見込み先であり、単に地元の大手だけが対象ではないことから、ターゲティングの重要性も理解していました。さらに、経験豊富なデータベースマーケティングのパートナーが戦略を加速させ、新たな機関投資家向け資産の獲得に向けた重要な一歩になると判断しました。