Aberdeen Investments semplifica il processo di prospecting per nuovi segmenti di clientela con Nasdaq eVestment™ Market Lens
Introduzione
Aberdeen Investments è uno dei maggiori asset managers indipendenti del Regno Unito e d'Europa, con circa 430 miliardi di USD di masse in gestione. La società gestisce strategie azionarie, di reddito fisso pubblico e privato, multi-asset e alternative attraverso conti separati, fondi istituzionali in pooling e vari veicoli retail.
Aberdeen Investments collabora con investitori istituzionali e consulenti negli Stati Uniti da oltre due decenni e la società conta circa 220 dipendenti negli Stati Uniti nelle aree investimenti, distribuzione e operations. Il focus principale dell’organizzazione è fornire agli investitori competenze di investimento specialistiche e un servizio clienti di riferimento nel settore.
Aberdeen Investments
Descrizione:
Società di investimento globale
Località:
Regno Unito
AUM della società:
430 miliardi di USD
Anno di fondazione:
1825
Numero di dipendenti:
5.000
Penetrare nei segmenti della consulenza delegata e delle compagnie assicurative
Nell’ambito degli sforzi per ampliare la propria base clienti, Aberdeen Investments ha cercato di rivolgersi agli sponsor del sub-advisory e alle compagnie assicurative. Tuttavia, entrambi presentavano sfide di business development uniche.
Entrambi sono segmenti "a bassa trasparenza" che in genere operano senza relazioni consolidate con consulenti o ricerche di gestori ampiamente pubblicizzate. Il successo nel segmento di sub-advisory richiede approfondimenti sui prodotti di investimento e l’individuazione di potenziali lacune e ricerche di sostituzione. I team di gestione patrimoniale delle compagnie di assicurazioni sono tra i più sofisticati del settore, con opportunità di outsourcing spesso strettamente concentrate nel reddito fisso pubblico e privato.
Aberdeen Investments aveva bisogno di una soluzione in grado di offrire più approfondimenti su come gli investitori istituzionali di ciascun segmento costruivano i propri portafogli e di trasformare queste informazioni in opportunità per presentare strategie rilevanti di Aberdeen Investments.
Nigel Storer, Senior Director - Insurance"Nasdaq eVestment™ Market Lens ci offre le analisi e gli approfondimenti di cui avevamo bisogno, oltre agli strumenti che usiamo regolarmente di Nasdaq eVestmentIl pacchetto di analisi leader di mercato. Combinando Market Lens con uno strumento che conoscevamo già molto bene, ora siamo in grado di individuare opportunità in modo più efficiente ed efficace e di creare proposte basate sui dati."
Sistemi eterogenei che non riescono a produrre risultati coerenti
Per posizionare correttamente le proprie strategie, Aberdeen Investments aveva bisogno di visibilità sugli elenchi dei gestori sottostanti dei fondi in sub-advisory, nonché di accesso alle posizioni di prodotto dei conti generali delle compagnie assicurative. In base agli obblighi di segnalazione regolamentare, tutti questi dati grezzi sono disponibili e di dominio pubblico. In precedenza, Aberdeen Investments aveva utilizzato altre piattaforme per raccogliere e ordinare i dati, con risultati variabili. Ciò che mancava a tutte era uniformità e accessibilità attraverso una piattaforma consolidata.
Nasdaq Market Lens offre una visibilità potenziata in un'interfaccia familiare
Dopo un'attenta valutazione, Aberdeen Investments ha scelto di adottare Nasdaq eVestment Market Lens per offrire in un'unica piattaforma le analisi e gli approfondimenti necessari sui segmenti del sub-advisory e delle compagnie assicurative. La specifica funzionalità di visualizzazione del portafoglio ricercata da Aberdeen Investments è stata rafforzata dagli strumenti di ricerca prospect della piattaforma e dalle analisi avanzate integrate, leader di mercato. Aberdeen Investments può ora effettuare ricerche per investitore, tipologia di investitore, asset manager o strategia, oltre a raccogliere informazioni competitive tramite ricerche sulle strategie dei peer, che spesso generano opportunità di raccolta di capitale oltre il sub-advisory e le compagnie assicurative.
Alla fine, per Aberdeen Investments la decisione è stata semplice, perché la società disponeva già di una base utenti interna significativa per Nasdaq eVestment Analytics. Di conseguenza, l’introduzione di Nasdaq eVestment Market Lens è stata un aggiornamento immediato per una piattaforma che gli utenti conoscevano già bene.
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