Un gestionnaire d’actifs londonien améliore sa visibilité grâce à une présence stratégique dans les bases de données avec Nasdaq eVestment™
Planifier le succès
Pour les sociétés de gestion de taille plus modeste, stimuler la croissance des actifs avec des ressources limitées représente un défi. Adam Gerentine, Directeur général chez Trinity Street Asset Management, a compris que, pour maximiser la croissance des actifs, il devait mettre en place une approche structurée et ciblée. En se tournant vers la plateforme d'intelligence de Nasdaq eVestment™, Gerentine a cherché à comprendre d'où venait la demande pour leurs produits, afin d'allouer les ressources de manière stratégique et de les placer dans les meilleures conditions de réussite : « Nous disposons d'une équipe marketing réduite de trois personnes, qui sillonnent le terrain pour rencontrer les clients, avec une certaine assistance au bureau. Les outils de Nasdaq eVestment leur permettent de comprendre la demande par classe d'actifs et, par conséquent, les domaines qui nécessitent potentiellement davantage d'attention. »
Trinity Street Asset Management
Adam Gerentine
Directeur général
Description:
4,2 Md USD d’actifs sous gestion
Maximiser la visibilité grâce à une présence stratégique dans les bases de données
Avec une vision claire de la demande, Gerentine savait que le développement d’une forte présence dans la base de données était l’étape suivante pour lever des actifs auprès des plus de 750 consultants et investisseurs institutionnels qui s’appuient sur Nasdaq eVestment comme socle de leur processus de recherche sur les gestionnaires et de sélection. Trinity Street a tiré parti de la plateforme d'intelligence Nasdaq eVestment pour optimiser sa facilité de recherche : "Nous utilisons les outils de la plateforme Nasdaq eVestment pour comprendre quels filtres base de données consultant et investisseur nous franchissons, lesquels nous ne franchissons pas, et pourquoi." Sans Nasdaq eVestment, Trinity Street "échouait aux filtres simplement parce qu’il y avait des informations que nous n’avions pas fournies." En utilisant la Nasdaq eVestment Platform et en procédant à quelques ajustements simples, Trinity Street a constaté avoir réduit de manière significative la proportion de filtres échoués en raison de données manquantes.
Adam Gerentine"Avant Nasdaq eVestment, nous ne validions pas certains filtres simplement parce qu'il manquait des informations que nous n'avions pas fournies."
Adam Gerentine"Cela a conduit à des échanges plus approfondis avec des clients potentiels et à un processus plus rapide pour nous."
Créer de nouvelles opportunités et se positionner efficacement
En plus de mieux savoir comment allouer les ressources et valider davantage de filtres consultant et investisseur, Trinity Street a utilisé la plateforme pour identifier des opportunités et se différencier : « Nous pouvons utiliser la plateforme d'intelligence Nasdaq eVestment pour essayer de mieux cerner notre groupe de pairs, puis nous comparer sur la base des caractéristiques et du nombre de filtres qui en résulte. Cela nous permet d'identifier pourquoi nous sommes retenus, et pas une autre société, ou l'inverse. »
Trinity Street a mis cela en pratique en créant de manière proactive des opportunités de revenus potentielles avec des clients potentiels. Après avoir identifié les gestionnaires dans le portefeuille d’un investisseur, Trinity Street a examiné ces gestionnaires dans la Nasdaq eVestment Platform afin de comprendre leurs caractéristiques, puis de créer une visualisation du portefeuille incluant leur stratégie.
"Nous avons alors pu leur indiquer que les corrélations de leurs gestionnaires étaient assez faibles et que nous pensions pouvoir apporter une réelle valeur ajoutée à leur portefeuille diversifié. Cela a conduit à des échanges plus approfondis et à un processus plus rapide pour nous."
Optimiser l'équipe pour la réussite
Avec une ressource marketing plus limitée mais des objectifs ambitieux, Trinity Street avait besoin d’un certain niveau de service et de mise en œuvre pour maximiser la Valeur de son accès à la plateforme : "L’équipe nous a apporté une aide précieuse. Grâce à elle, nous avons pu créer des modèles de rapport trimestriel afin de comprendre un grand nombre d’informations que nous pouvons transmettre à notre direction pour montrer l’impact de notre marketing."
Gerentine a poursuivi : "Nous sommes également en mesure de compiler des rapports pour montrer où nous nous situons dans notre univers de clics, ainsi que pour examiner où les actifs se dirigent, à l'intérieur comme à l'extérieur de notre classe d'actifs. Il est utile d'informer la direction avec certaines de ces informations."
Adam Gerentine"Nous utilisons les outils de la plateforme Nasdaq eVestment pour comprendre quels filtres consultant et investisseur nous validons, lesquels nous ne validons pas, et pourquoi."
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