Insync s'associe à Nasdaq eVestment™ Omni pour élargir et optimiser sa présence de marque
Introduction
Insync Funds Management est une boutique mondiale de croissance de qualité axée sur les actions, fondée en 2009 par Monik Kotecha et Garry Wyatt. La philosophie d'investissement d'Insync est tournée vers l'avenir et structurée pour tirer parti des mégatendances mondiales et des ruptures. La société se consacre exclusivement à la gestion de fonds, dont le processus associe des techniques quantitatives sophistiquées et une analyse fondamentale des actions afin de constituer un portefeuille d'environ 30 sociétés très rentables, réparties sur 16 mégatendances mondiales. Il en résulte un portefeuille dont la corrélation des rendements excédentaires est faible par rapport à celle d'autres gestionnaires aux styles similaires. Insync est majoritairement détenue par ses salariés, et les Gérants de portefeuille investissent aux côtés des investisseurs.
Le partenariat entre Insync et Nasdaq eVestment™ Omni
Insync a choisi Nasdaq eVestment Omni comme partenaire de marketing de base de données, car l’entreprise recherchait une expertise stratégique et une intelligence fondée sur les données, et pas seulement un service de remplissage de base de données. Ensemble, Insync et Nasdaq eVestment Omni ont élaboré un plan de ciblage des bases de données régionales et mondiales, avec des utilisateurs issus de dotations, de fondations et de family offices, ainsi que des consultants en investissement qui conseillent le plus souvent ces segments d’allocateurs plus agiles.
Le plan tenait également compte du mix produit d’Insync, qui comprend une variante de la stratégie phare avec une protection intégrée contre le risque de baisse, afin de garantir que les stratégies long-only et les stratégies de fonds spéculatifs bénéficiaient d’une visibilité de la base de données.
Insync
Description :
200 millions de dollars $US d’actifs sous gestion de l’entreprise
Année de création :
2009
Alimentation des bases de données et stratégie de bases de données
Si Nasdaq eVestment est la base de données de référence du marché institutionnel, utilisée par plus de 1 000 allocateurs et consultants dans le monde, dont l'ensemble des 10 premiers consultants, il existe des dizaines de bases de données plus petites et de niche, axées sur une zone géographique, une classe d'actifs ou un segment des allocateurs. C'est pourquoi le premier élément d'une véritable stratégie de marketing de base de données consiste à identifier les bonnes bases de données — celles utilisées par les allocateurs et consultants potentiels que le gestionnaire cherche à atteindre.
Le deuxième élément d’une stratégie de base de données est le remplissage de données assisté par la technologie, afin d’alimenter plusieurs bases de données avec des validations automatisées et des notifications d’erreur/de réussite en temps réel.
Le dernier élément d’une véritable stratégie de base de données est l’intelligence de retour d’information au service de l’amélioration continue : les données sur les champs que les allocateurs examinent, le nombre d’écrans dans lesquels apparaissent les stratégies de l’entreprise, le pourcentage d’écrans sur lesquels un produit échoue et les raisons de cet échec, ainsi que les bases de données que les concurrents les plus proches alimentent. Ces données, parmi d’autres, sont essentielles pour faire évoluer une stratégie de base de données afin de suivre la dynamique concurrentielle.
Insync a mis en œuvre une véritable stratégie de base de données, alignée sur ses objectifs de distribution, qui maintiendra la marque et les stratégies de l’entreprise sous les yeux des allocateurs et des consultants qu’elle souhaite atteindre.
La stratégie de distribution d'Insync
Avec environ 200 millions AUD d’encours sous gestion, Insync a généré un alpha significatif sur de longues périodes grâce à sa stratégie phare long-only. Après avoir reçu des demandes entrantes d’allocateurs offshore issus du "big end of town", avec des besoins généralement plus importants, Insync a vu une occasion de développer sa présence auprès d’allocateurs plus petits. Pour tirer parti de cette occasion, l’entreprise a élaboré une stratégie visant à accroître la notoriété de sa marque en s’appuyant sur la portée des bases de données.
Parce que les consultants en investissement et les grands investisseurs s’appuient sur des bases de données pour identifier, filtrer, comparer et évaluer des gestionnaires traditionnels et alternatifs, Insync savait que la visibilité de la base de données était essentielle. L’entreprise savait également que le ciblage serait important, les allocateurs et consultants de plus petite taille constituant des prospects clés, et pas seulement les grands acteurs locaux. Enfin, elle a compris qu’un Associé expérimenté en marketing de base de données accélérerait la stratégie et constituerait une étape importante vers la levée de nouveaux actifs institutionnels.
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