Aberdeen Investments simplifie la prospection de nouveaux segments de clientèle avec Nasdaq eVestment™ Market Lens
Introduction
Aberdeen Investments est l'un des plus grands gestionnaires d'actifs indépendants du Royaume-Uni et d'Europe, avec environ 430 milliards USD d'actifs sous gestion. La société gère des stratégies en actions, en titres à revenu fixe publics et privés, multi-actifs et en actifs alternatifs, au travers de comptes distincts, de fonds institutionnels mutualisés et de différents véhicules de détail.
Aberdeen Investments collabore avec des investisseurs institutionnels et des consultants aux États-Unis depuis plus de deux décennies, et le cabinet compte environ 220 collaborateurs basés aux États-Unis dans les domaines de l'investissement, de la distribution et des opérations. L'objectif principal de l'organisation est d'offrir aux investisseurs des capacités d'investissement spécialisées et un service client de premier plan.
Aberdeen Investments
Description :
Société d’investissement mondiale
Lieu :
Royaume-Uni
Actifs sous gestion de la société :
430 milliards USD
Année de création :
1825
Nombre de collaborateurs :
5 000
Percer sur les segments de la sous-conseil et des compagnies d’assurance
Dans le cadre de ses efforts pour élargir sa base de clientèle, Aberdeen Investments souhaitait cibler les sponsors du sous-conseil et les compagnies d'assurance. Toutefois, ces deux segments présentaient des défis de développement commercial uniques.
Les deux sont des segments "peu transparents" qui fonctionnent généralement sans relations historiques avec des consultants ni recherches de gérants largement médiatisées. La réussite sur le segment de la sous-conseil exige une bonne connaissance des produits d'investissement ainsi que l'identification d'éventuelles lacunes et des recherches de remplacement. Les équipes de gestion d'actifs des compagnies d'assurance comptent parmi les plus sophistiquées du secteur, avec des opportunités d'externalisation souvent étroitement concentrées sur le revenu fixe public et privé.
Aberdeen Investments avait besoin d'une solution capable de mieux comprendre comment les allocateurs de chaque segment construisaient leurs portefeuilles et de transformer ces informations en opportunités pour présenter des stratégies Aberdeen Investments pertinentes.
Nigel Storer, directeur senior - Assurance"Nasdaq eVestment™ Market Lens nous fournit les analyses dont nous avions besoin, en complément des outils que nous utilisons régulièrement de Nasdaq eVestmentLe pack d’analyses de premier plan de . En associant Market Lens à un outil que nous connaissions déjà très bien, nous sommes désormais en mesure d’identifier plus efficacement les opportunités et d’élaborer des propositions étayées par les données."
Des systèmes disparates qui ne permettent pas d'obtenir des résultats cohérents
Pour positionner correctement leurs stratégies, Aberdeen Investments avait besoin d'une visibilité sur les listes de gérants sous-jacentes des fonds sous-conseillés, ainsi que d'un accès aux positions de produits des comptes généraux des compagnies d'assurance. En raison des exigences de reporting réglementaire, toutes ces données brutes sont disponibles et accessibles dans le domaine public. Aberdeen Investments avait auparavant utilisé d'autres plateformes pour collecter et trier ces données, avec des résultats plus ou moins probants. Toutes manquaient d'uniformité et d'accessibilité au sein d'une plateforme consolidée.
Nasdaq Market Lens offre une visibilité accrue dans une interface familière
Après mûre réflexion, Aberdeen Investments a choisi d'adopter Nasdaq eVestment Market Lens afin de disposer, sur une seule plateforme, des analyses nécessaires pour les segments du sous-conseil et des compagnies d'assurance. La fonctionnalité spécifique de vue portefeuille recherchée par Aberdeen Investments a été renforcée par les outils supérieurs de recherche de prospects de la plateforme et par ses analyses de performance intégrées de premier plan. Aberdeen Investments peut désormais effectuer des recherches par investisseur, type d'investisseur, gestionnaire d'actifs ou stratégie, et recueillir des informations concurrentielles grâce à des recherches sur des stratégies comparables, qui débouchent souvent sur des opportunités de levée de capitaux au-delà du sous-conseil et des compagnies d'assurance.
Au final, la décision a été facile à prendre pour Aberdeen Investments, qui disposait déjà d'une base interne importante d'utilisateurs pour Nasdaq eVestment Analytics. Par conséquent, l'ajout de Nasdaq eVestment Market Lens a constitué une simple mise à niveau pour une plateforme déjà familière aux utilisateurs.
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