Un fondo de cobertura utiliza la inteligencia de Nasdaq eVestment™ para identificar, captar y retener nuevas oportunidades
Avanzando con la plataforma de inteligencia adecuada
Para ganar oportunidades se requiere una segmentación precisa. Scott Valentine, Director de Relación con Inversores en Quest Partners, afirmó que su firma necesitaba una plataforma que pudiera darles la "capacidad de anticiparse a los mandatos antes de que se publiquen y de ver quién está, en un momento dado, evaluando nuestro tipo de gestor o estrategias cuantitativas."
Sin una plataforma de inteligencia centralizada de este tipo, la firma recurría a "examinar a fondo los sitios web de los planes públicos, recibir información de pares del sector y, en ocasiones, enterarse por alguien que nos recomendaría para un mandato. También nos resultaba difícil obtener datos de competidores."
Nasdaq eVestment™ les ofreció Nasdaq eVestment Market Lens, una biblioteca de más de 50.000 documentos de plan que permite ver dónde los inversores ajustan las asignaciones objetivo para el futuro, qué búsquedas están en revisión y no se han anunciado, y mucho más.
"Nasdaq eVestment Market Lens ha centralizado toda esa información y la ha hecho fácilmente extraíble. Esto nos ha dado acceso sencillo a información sobre los competidores y la capacidad de identificar áreas en las que podemos mejorar."
Quest Partners LLC
Scott Valentine
Director de Relaciones con Inversores
Descripción:
1,5 mil millones USD activos bajo gestión de la firma
Ubicación:
New York City
Redefinición de la estrategia de marketing de la firma
Quest comprobó que Nasdaq eVestment Market Lens "nos presta un apoyo real en el ámbito del marketing. En la prospección de clientes, puedo ver quién en el sector nos está buscando. Ahora también puedo entender mejor a los competidores, de modo que, cuando entro en reuniones con clientes potenciales, puedo presentarnos de la forma más favorable."
Y, cuando se trató de obtener perspectiva sobre el panorama general, Quest comprobó que la plataforma de Nasdaq eVestment les proporcionaba el contexto que necesitaban: "Ha sido una gran ventaja poder analizar a nuestros pares viendo sus presentaciones comerciales y la información que están presentando."
"Ahora nos resulta fácil entender a nuestros clientes y clientes potenciales, comprender mejor a los competidores y situarnos delante de cualquiera que busque un mandato que encaje con el perfil de cualquiera o de todos nuestros fondos."
Scott Valentine"Nasdaq eVestment nos ha dado acceso sencillo a información sobre la competencia y la capacidad de identificar áreas en las que podemos mejorar."
Scott Valentine"Nasdaq eVestment Market Lens nos envía numerosas alertas de calidad que nos permitieron ponernos en contacto con las personas adecuadas de los planes relevantes al principio del proceso."
Mantenerse al día de las tendencias del mercado
Desde que Quest Partners se suscribió a Nasdaq eVestment Market Lens, ha podido ir por delante de los mandatos y seguir de cerca las tendencias del mercado. «Hemos podido recibir numerosas alertas de calidad que nos permitieron ponernos en contacto con las personas adecuadas en los planes pertinentes desde las primeras fases del proceso»
"Las mayores ventajas han venido de la posibilidad de leer los documentos no publicados, para los que es necesario tramitar una solicitud FOIA. Esos documentos nos permiten ver qué piensan sobre el mercado y hacernos una idea de hacia dónde creen que se dirige su cartera en adelante."
"Evaluamos otras ofertas, pero, al final, no había una plataforma integral que proporcionara la información que necesitábamos. Tenemos unas exigencias elevadas y rara vez contratamos a un proveedor de servicios si no cumple nuestros rigurosos requisitos. Llevábamos tiempo esperando un producto que alcanzara ese nivel: Market Lens nos llevó hasta ahí. Para nosotros es importante no solo contar con esa amplitud, sino también sentir que la oferta es equivalente a lo que pagamos."
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