Aberdeen Investments agiliza el proceso de prospección para nuevos segmentos de clientes con Nasdaq eVestment™ Market Lens
Introducción
Aberdeen Investments es uno de los mayores gestores de activos independientes del Reino Unido y Europa, con aproximadamente 430 000 millones de USD en activos bajo gestión. La firma gestiona renta variable, renta fija pública y privada, estrategias multiactivo y de alternativas a través de cuentas segregadas, fondos colectivos institucionales y diversos vehículos minoristas.
Aberdeen Investments trabaja con inversores institucionales y consultores en Estados Unidos desde hace más de dos décadas, y la firma cuenta con alrededor de 220 empleados de inversión, distribución y operaciones con base en Estados Unidos. El principal objetivo de la organización es proporcionar a los inversores capacidades de inversión especializadas y un servicio al cliente líder en el sector.
Aberdeen Investments
Descripción:
Compañía de inversión global
Ubicación:
Reino Unido
AUM de la firma:
430 mil millones de USD
Año de fundación:
1825
Número de empleados:
5.000
Entrada en los segmentos de subasesoramiento y compañías de seguros
Como parte de sus esfuerzos por ampliar su base de clientes, Aberdeen Investments buscaba dirigirse a patrocinadores de subasesoría y compañías de seguros. Sin embargo, ambos planteaban desafíos únicos para el desarrollo de negocio.
Ambos son segmentos de "baja transparencia" que suelen operar sin relaciones previas con consultores ni búsquedas de gestores ampliamente publicitadas. El éxito en el segmento de subasesoramiento requiere perspectivas sobre el producto de inversión e identificar posibles carencias y búsquedas de sustitución. Los equipos de gestión de activos de las compañías de seguros se encuentran entre los más sofisticados del sector, con oportunidades de externalización a menudo centradas de forma muy específica en renta fija pública y privada.
Aberdeen Investments necesitaba una solución que pudiera aportar más información sobre cómo los asignadores de activos de cada segmento estaban construyendo sus carteras y convertir esa información en oportunidades para presentar estrategias relevantes de Aberdeen Investments.
Nigel Storer, Director Sénior - Seguros"Nasdaq eVestment™ Market Lens nos proporciona la información y el análisis que necesitábamos, además de las herramientas que utilizamos habitualmente de Nasdaq eVestmentel paquete de analítica líder del mercado. Al combinar Market Lens con una herramienta con la que ya estábamos muy familiarizados, ahora podemos identificar oportunidades de forma más eficiente y eficaz y elaborar propuestas basadas en datos."
Los sistemas dispares no logran ofrecer resultados coherentes
Para posicionar adecuadamente sus estrategias, Aberdeen Investments necesitaba visibilidad sobre los listados de gestores subyacentes de los fondos subasesorados, así como acceso a las posiciones de producto de las cuentas generales de las compañías de seguros. Debido a los requisitos de los informes regulatorios, todos estos datos brutos están disponibles y son de dominio público. Aberdeen Investments ya había utilizado otras plataformas para recopilar y clasificar los datos con distinto grado de éxito. Lo que a todas les faltaba era uniformidad y accesibilidad a través de una plataforma consolidada.
Nasdaq Market Lens ofrece mayor visibilidad en una interfaz familiar
Tras una cuidadosa evaluación, Aberdeen Investments optó por adoptar Nasdaq eVestment Market Lens para ofrecer en una única plataforma las perspectivas necesarias en los segmentos de subasesoría y compañías de seguros. La funcionalidad específica de vista de cartera que buscaba Aberdeen Investments se vio reforzada por las superiores herramientas de búsqueda de prospectos de la plataforma y por su analítica de rendimiento integrada, líder en el mercado. Aberdeen Investments puede ahora realizar búsquedas por inversor, tipo de inversor, gestor de activos o estrategia, así como obtener inteligencia competitiva mediante búsquedas sobre estrategias comparables, que a menudo generan oportunidades de captación de capital más allá de las compañías de subasesoría y seguros.
La decisión final fue fácil para Aberdeen Investments, ya que la firma ya contaba con una base interna de usuarios significativa para Nasdaq eVestment Analytics. Como resultado, incorporar Nasdaq eVestment Market Lens fue una actualización sencilla, casi instantánea, para una plataforma con la que los usuarios ya estaban familiarizados.
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