Londoner Vermögensverwalter verbessert mit Nasdaq eVestment™ seine Auffindbarkeit durch eine strategische Präsenz in der Datenbank
Strategische Erfolgsplanung
Für kleinere Asset Manager ist es eine Herausforderung, das Asset-Wachstum mit begrenzten Ressourcen voranzutreiben. Adam Gerentine, Managing Director bei Trinity Street Asset Management, erkannte, dass er zur Maximierung des Asset-Wachstums einen strukturierten, fokussierten Ansatz einsetzen musste. Mit der Intelligence-Plattform von Nasdaq eVestment™ machte sich Gerentine daran zu verstehen, woher die Nachfrage nach ihren Produkten kommt, damit sie Ressourcen strategisch einsetzen können, um sie bestmöglich auf Erfolgskurs zu bringen: „Wir haben ein kleines Marketing-Team mit drei Personen, die unterwegs mit Menschen sprechen, und etwas Unterstützung im Büro. Die Tools von Nasdaq eVestment ermöglichen es ihnen, die Nachfrage je Asset-Klasse zu verstehen und damit zu erkennen, welche Bereiche möglicherweise mehr Fokus erfordern.“
Trinity Street Asset Management
Adam Gerentine
Geschäftsführender Direktor
Beschreibung:
4,2 Mrd. USD verwaltetes Vermögen
Auffindbarkeit mit strategischer Präsenz in der Datenbank maximieren
Mit einem klaren Blick auf die Nachfrage wusste Gerentine, dass der Aufbau einer starken Datenbankpräsenz der nächste Schritt war, um von den über 750 Beratern und institutionellen Investoren Vermögen einzuwerben, die sich bei ihrer Managerforschung und ihrem Auswahlprozess auf Nasdaq eVestment als Grundlage verlassen. Trinity Street nutzte die Intelligenzplattform von Nasdaq eVestment, um die Auffindbarkeit zu optimieren: "Wir nutzen die Plattformtools von Nasdaq eVestment, um zu verstehen, welche Berater- und Investorendatenbankansichten wir bestehen, welche wir nicht bestehen und warum." Ohne Nasdaq eVestment scheiterte Trinity Street "an Ansichten einfach deshalb, weil wir Informationen nicht bereitgestellt hatten." Durch die Nutzung der Nasdaq eVestment-Plattform und einige einfache Anpassungen hat Trinity Street festgestellt, dass sich der Anteil der aufgrund fehlender Daten nicht bestandenen Ansichten deutlich verringert hat.
Adam Gerentine"Vor Nasdaq eVestment sind wir an Ansichten einfach deshalb gescheitert, weil wir Informationen nicht bereitgestellt hatten."
Adam Gerentine"Dies hat zu substanzielleren Gesprächen mit potenziellen Kunden und zu einem für uns schnelleren Prozess geführt."
Neue Chancen erschließen und sich wirkungsvoll positionieren
Neben dem besseren Einsatz von Ressourcen und dem Bestehen weiterer Berater- und Investorensichten nutzte Trinity Street die Plattform, um Chancen zu identifizieren und sich zu differenzieren: "Wir können Nasdaq eVestment nutzen, um unsere Vergleichsgruppe enger zu definieren und uns dann anhand von Merkmalen und der daraus resultierenden Anzahl an Ansichten zu vergleichen. So können wir erkennen, warum wir ausgewählt werden und ein anderes Unternehmen nicht oder umgekehrt."
Trinity Street setzte dies in die Praxis um, indem das Unternehmen proaktiv potenzielle Umsatzchancen mit potenziellen Kunden schuf. Nachdem die Manager in der Liste eines Investors identifiziert worden waren, prüfte Trinity Street diese Manager in der Nasdaq eVestment-Plattform, um ihre Merkmale zu verstehen und anschließend eine Visualisierung des Portfolios zu erstellen, die ihre Strategie umfasste.
"Wir konnten ihnen dann mitteilen, dass die Korrelationen ihrer Manager recht niedrig waren und dass wir davon ausgingen, dass wir ihrem diversifizierten Portfolio einen erheblichen Mehrwert bieten würden. Dies hat zu substanzielleren Gesprächen und zu einem für uns schnelleren Prozess geführt."
Das Team gezielt auf Erfolg ausrichten
Mit einer kleineren Marketingressource, aber ehrgeizigen Zielen benötigte Trinity Street ein gewisses Maß an Dienstleistung und Umsetzung, um den Wert ihres Plattformzugangs zu maximieren: "Das Team war uns gegenüber außerordentlich hilfreich. Gemeinsam mit ihm konnten wir Vorlagen für die Quartalsberichterstattung erstellen, um viele Informationen zu verstehen, die wir an unser Management weitergeben können, um die Wirkung unseres Marketings aufzuzeigen."
Gerentine fuhr fort: "Wir können außerdem einige Berichte zusammenstellen, um zu zeigen, wo wir in unserem Klickuniversum stehen, und zugleich zu betrachten, wohin Vermögenswerte sowohl innerhalb als auch außerhalb unserer Assetklasse fließen. Es ist hilfreich, das Management mit diesen Informationen zu informieren."
Adam Gerentine"Wir nutzen die Plattformtools von Nasdaq eVestment, um zu verstehen, welche Berater- und Investorendatenbankansichten wir bestehen, welche wir nicht bestehen und warum."
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