Insync indgår partnerskab med Nasdaq eVestment™ Omni for at udvide og styrke sin brandprofil

Insync valgte Nasdaq eVestment Omni som partner til databasemarkedsføring, fordi selskabet søgte strategisk ekspertise og datadrevet intelligens, ikke blot en databasebefolkningstjeneste. Sammen udviklede Insync og Nasdaq eVestment Omni en plan for målretning af regionale og globale databaser med brugere fra endowments, fonde og family offices samt de investeringskonsulenter, der oftest rådgiver disse mere agile allokatorsegmenter.

Planen tog også højde for Insyncs produktmix, som omfatter en variant af flagskibsstrategien med indbygget downside protection, for at sikre, at både long-only- og hedgefondstrategier havde database synlighed.

Beskrivelse:
200 mio. USD virksomhedens forvaltede aktiver

Stiftet:
2009

Selv om Nasdaq eVestment er det institutionelle markeds førende database og anvendes af over 1.000 allokatorer og konsulenter globalt, herunder alle de 10 største konsulenter, findes der dusinvis af mindre og nicheprægede databaser med geografisk, aktivklasse- eller allokatorsegmentfokus. Derfor er den første del af en reel databasemarkedsføringsstrategi at identificere de rette databaser — dem, som de potentielle allokatorer og konsulenter, som forvalteren forsøger at nå, bruger.

Den anden komponent i en databasestrategi er teknologibaseret databasebefolkning, som sender data til flere databaser med automatiserede valideringer og fejl-/succesmeddelelser i realtid.

Den sidste komponent i en reel databasestrategi er feedbackintelligens til løbende forbedring: Data om de felter, allokatorer screener, antallet af screens, som selskabets strategier optræder i, andelen af screens, som et produkt ikke består, og hvorfor, samt de databaser, som de nærmeste konkurrenter befolker. Disse og andre datapunkter er afgørende for at udvikle en databasestrategi, så den følger med den konkurrenceprægede dynamik.

Insync har implementeret en reel databasestrategi, der er i tråd med dets udlodningsmål og vil holde virksomhedens brand og strategier foran de allokatorer og Konsulenter, det ønsker at nå.

Med cirka AUD200 millioner i forvaltet kapital har Insync skabt et betydeligt alpha over lange perioder med sin flagskibs long-only-strategi. Efter at have modtaget indgående henvendelser fra offshore-allokatorer fra "big end of town" med typisk større behov så Insync en mulighed for at opbygge et nærvær blandt mindre allokatorer. For at udnytte muligheden udviklede selskabet en strategi til at øge kendskabet til sit brand ved at udnytte databaseres rækkevidde.

Da investeringskonsulenter og store investorer bruger databaser til at identificere, screene, sammenligne og vurdere traditionelle og alternative forvaltere, vidste Insync, at databasesynlighed var afgørende. Selskabet vidste også, at målretning ville være vigtig, da mindre allokatorer og konsulenter var centrale potentielle kunder, ikke kun de store lokale aktører. Endelig erkendte Insync, at en erfaren partner inden for databasemarkedsføring ville accelerere strategien og være et vigtigt skridt mod at tiltrække nye institutionelle aktiver.